Aumentar Pacientes: reto de profesionales en salud

Cuando se trata de aumentar pacientes, el reto para todos los profesionales en salud es grande. En este articulo te damos 3 consejos para poder lograrlo sin morir en el intento:

Promover nuestra practica medica de forma que podamos aumentar pacientes de manera confiable y que nos remuneren de la manera adecuada es un reto que todo profesional de la salud enfrenta. La clave esta en empezar con una estrategia de marketing que debe empezar con identificar los pacientes que queremos atraer.

Debemos imaginar cuales son estos pacientes y así crear nuestro “buyer persona”. De esta forma podemos hablar en su mismo idioma y logramos conectar solucionando sus problemas.

Frecuentemente en los profesionales de la salud se cumple el llamado “Principio de Pareto” donde el 20% de los pacientes representan el 80% de nuestro ingreso. Debemos entonces enfocarnos en este 20%  y de esta manera el 80% restante llegará por defecto.

Cual es este 20%?

Este es un trabajo que debemos realizar dependiendo de la practica medica a la que estemos dedicados. Su estrategia de mercadeo, debe apuntar a conseguir aquellos que consideramos pacientes ideales y a los que nos referimos como “Buyer Personas”. Posteriormente debemos establecer una identidad de marca que los cautive.

3 consejos para aumentar pacientes:

Queremos darte tres consejos para que puedas aumentar pacientes en tu consultorio y queda la invitación abierta para que nos contactes en caso de necesitar ayuda para mantener y/o crear tu plataforma de marketing. En Movie-Mark nos especializamos en servicios de mercadeo para profesionales de la salud.

Aumentar pacientes con la Marca

La marca crea nuestra identidad que permite diferenciarnos frente a otros profesionales de la salud que prestan los mismos servicios que nosotros. Para aumentar pacientes, debemos alinear nuestro mensaje de marca con los pacientes que estamos buscando. Cual es nuestra propuesta de Valor? Cual es nuestra ventaja competitiva? Que es eso en lo que ayudamos que nos pone mas orgullosos? Si estas preguntas son difíciles de responder, debemos pensar en aquellos beneficios que otorgamos que nos hacen únicos: Podemos atender a nuestros pacientes de forma rapida? Contamos con testimonios de pacientes anteriores que nos permitan mostrar nuestros resultados?

Sea cual sea nuestra propuesta de valor, debemos comunicarla a nuestros pacientes de forma clara a travez de nuestra marca.

Asegúrese de que los pacientes, ven las paginas adecuadas.

Si volvemos al principio de Pareto, el 80% de nuestros pacientes, llegaran a nosotros por el 20% de nuestro contenido. Podemos usar herramientas como Google Analytics u otras herramientas de marketing para aprender de cual contenido estamos recibiendo el mayor trafico y actuar en consecuencia. Los pacientes no miraran todas sus paginas, por lo que debemos crear un camino claro para mostrarle a los pacientes potenciales todo lo que deberían saber.

Diseñe su sitio teniendo en cuenta el SEO para aumentar pacientes

Cuando hablamos de aumentar pacientes debemos hablar de SEO. El SEO es el Search Engine Optimization o Optimizacion de Motores de Busqueda. Es lo que le permite a buscadores como Google, Yahoo o Bing encontrar nuestro contenido cuando esta siendo buscado por nuestros pacientes potenciales.

La manera mas efectiva que tenemos para optimizar nuestro sitio web y ser encontrados con mayor facilidad, es añadir palabras clave de manera intencional y coherente con lo que sabemos busca nuestro “Buyer Persona”. Cuales son las palabras y frases que nuestros pacientes buscan cuando tienen algun problema que usted puede resolver? Por ejemplo, si alguien en Bogota, tiene un problema cutaneo, posiblemente buscara en Google: “Dermatologo Bogota”. Dentro de nuestras keywords deberiamos incluir “Dermatologo Bogota”para que Google pueda hacer el match entre quien tiene la pregunta y quien tiene la respuesta.

Debemos incluir nuestras keywords sistematicamente dentro de nuestro site para poder estar bien ranqueado y encontrado dentro de los primeros lugares de la busqueda.