The Tinder Project Cap 1.

Llamalo Tinder, Bumble, Happn…. da igual. Redes sociales para ligar, para conocer gente que nos gusta. Que nos parece bonita o interesante (nos atrae de una u otra forma).

Quién se imaginaría que pueden ser una mata de sabiduría para marketing y ventas?.

Pillá…

Hace un tiempo me abrí un perfil de Tinder (o de las otras, o de todas….es irrelevante).

La intención: Netamente investigativa.

Bien, ahora que has decidido creerme (o no) la disculpa tan sosa, vamos a lo importante…

Resulta que en el proceso, he hecho hallazgos bellos.

Y no hablo de las mujeres que he conocido. Eso jamás lo compartiría por este medio (ni por ninguno)….

Ahhh pero los hallazgos….beeeellos.

Pongamos esto en perspectiva…

 

Siempre he insistido tanto en empresas, como en el salón de clase, como en las conferencias a las que por algún motivo, desconocido para mí, me invitan a dictar: La venta es inherente al ser humano.

Vivimos vendiendo.

Continuamente.

Todo el tiempo.

En nuestro negocio: Vendemos.

En clase le vendo a mis alumnos algunas ideas. (algunos las compran, otros no).

Ellos me venden la idea de que entendieron. Como soy de naturaleza incrédula, los invito a vender y cerrar dicha venta, con exámenes.

Decidiendo qué película ver…Vendemos

A dónde vamos a viajar…Vendemos

En una conferencia le vendemos a nuestra audiencia….

Y asi, ad nauseam.

Bueno, ahora que el punto ha sido ilustrado, en estas aplicaciones también nos estamos vendiendo. Y también estamos comprando.

 

La venta vista como un intercambio, motivado por una parte que tiene una necesidad o problema y otra que quiere suplirla o solucionarlo.

Hay montones de problemas o necesidades que buscan ser resueltas en Tinder.

Algunas personas buscan sexo.

Otras Suggar Daddy (o Sugar Mommy).

Otras compañía.

Algunas el amor verdadero.

Unas buscan más seguidores en Instagram.

Otras amistad.

Algunas, usuarios para su “Only Fans”.

Otras “coleccionar match”, logrando así validar que son apetecidos y aceptados.

Y así podríamos seguir con una listota!

La misma vaina, todas “compran” y “venden” algo.

Aclaración: Nada de moralismos. No pretendo decir que un problema o necesidad es más valido que otro. Nada parecido. Cada uno es válido.

 

Las herramientas de marketing y venta a disposición: Unas fotos y un copy que invita a describirse. (y unos intereses de una lista que pocos miran)

El problema o necesidad a resolver difiere.

Y cuando hay un match…pum!, la ilusión del cierre (que como lo ilustramos varía de usuario en usuario).

La dopamina del éxito.

La posibilidad de encontrar aquella solución que se busca.

Técnicamente digamos, el marketing ha tenido éxito consiguiendo un “lead” y ahora, viene el contacto personalizado entre el vendedor/comprador.

Ahhhh la “venta consultiva”…

La cualificación del prospecto.

• ¡Hola!
• ¿A que te dedicas?
• ¿Y vives sola?
• ¿Y eres de acá?
• ¿Y dónde vives?
• ¿Y por que te gusta tanto…?

Los más avezados arrancan con una pregunta de selección multiple.

Otros con un piropo.

Algunos atrevidos mandan “packs”, digamos a manera de brochure y en ocasiones sin que se les autorice o solicite (rayando en un acto casi delictivo)… NOTA: Esta es de las pocas cosas que rechazo vehementemente. En mi opinión no solicitada del día de hoy, todo, absolutamente todo se vale siempre y cuando sea consensuado)

 

La cuestión es que se tipifica el marketing y las ventas casi que de libro.

Por esto (y por que me parece divertido e ilustrativo) he decidido compartir algunos hallazgos con ustedes.

Aunque ya aclaramos que cualquier aplicación por el estilo entra dentro de la categoría, dado que esto es un blog de marketing y ventas le llamaremos “The Tinder Project”. (una combinación del uso de la terminología en inglés motivado tal vez por una falta de identidad, y el uso de una marca, cataloguémosla: “Top of Mind”).

Una aproximación pseudo-académica, sin moralismos ni tabúes, a una de las ventas más frecuentes en el ser humano: La venta de nosotros mismos.

Y con ella, una extrapolación a los procesos de marketing y ventas que pueden ser útiles en nuestra empresa, en nuestro negocio, en el salon de clase, en conferencias… e incluso, en Tinder.

Bienvenidos a “The Tinder Project”